Стратегия "Голубого океана": создать бизнес без конкурентов?

Каждый предприниматель мечтает о бизнесе, где нет бесконечной борьбы за клиента, демпинга от конкурентов и несчетных вложений в рекламу и продвижение. Реальность чаще всего иная: большинство стартапов попадают (или изначально туду целятся) в перегретый рынок — жесткую конкурентную среду, где компании вынуждены сражаться за каждый процент рынка.

Как найти бизнес-идею, в которой еще нет огромного количества конкуренции?

В этой статье мы разберем, как создать бизнес без конкурентов, какие инструменты для этого нужны и почему инновация  важнее, чем просто улучшение продукта.

Что такое стратегия голубого океана: основные принципы

Концепция «голубых океанов» была предложена профессорами INSEAD Чан Кимом и Рене Моборн в одноименной книге-бестселлере. Согласно их модели, рыночное пространство делится на два типа:

· Красный океан — все существующие отрасли. Границы рынка определены конечной цифрой, за которую придется побороться, правила игры понятны, а размер конкуренции может быть от. высокой до приближающейся к бесконечности. Компании друг с другом борются за долю рынка, снижая автоматически цену продукта и прибыл.

· Голубой океан — неизведанные рыночные ниши. Здесь нет конкурентов, потому что никто еще не догадался создать такое предложение. Спрос не борется за существующие продукты — он создается заново.

Ключевое понятие стратегии — ценностная инновация. Это одновременное повышение ценности для клиента и снижение издержек для компании. Только такое сочетание позволяет создать новый бизнес без конкурентов.

Если пофантазировать, примером бизнес-идеи в нише "голубого океана" может быть объединение кофейни, коворкинга и детской комнаты вместо очередного кофе-поинта на углу (получить уникальную ценность для мам в декрете).

4 шага для создания бизнеса без конкурентов: модель «исключить-сократить-повысить-создать»

Чтобы перейти из красного океана в голубой, Чан Ким и Рене Моборн предлагают использовать простую, но мощную матрицу из четырех действий.

1. Исключить Отказаться от факторов, которые отрасль считает само собой разумеющимися (пример: Цирк без животных, которых нужно кормить и клоунов (Cirque du Soleil)
2. Сократить Уменьшить ниже отраслевого стандарта то, что переоценено Дешевые компоненты, простая упаковка (мебель)
3. Повысить Поднять выше отраслевого стандарта то, что действительно важно клиенту (пример:Качество мебели в бюджетном сегменте (IKEA или аналоги)
4. Создать Внедрить то, чего отрасль никогда не предлагала Атмосфера спектакля в цирке (пример:Cirque du Soleil, хотя и наши цирки уже опробовали эту идею)

Эта матрица помогает создать бизнес, который не вступает в прямую конкуренцию, а формирует новую категорию.

Примеры компаний, которые построили бизнес без конкурентов

Лучший способ понять стратегию — изучить реальные кейсы.

1. Cirque du Soleil (Цирк Солнца)

Вместо того чтобы жестко конкурировать с другими цирками и театрами, Cirque du Soleil создал гибрид. Он исключил животных и дорогих звезд-клоунов, сократил количество представлений в неделю, повысил художественную ценность и создал сюжетную линию. Результат — новый рынок «театрального цирка» без конкурентов.

2. Nintendo

Кто из взрослого ныне поколения не играл в детстве в приставку?

В свое время такие компании, как Sony и Microsoft боролись за мощность графики и реалистичность. Nintendo создала голубой океан: простой контроллер с датчиками движения, недорогая консоль, игры для всей семьи. Конкуренты оказались не у дел — их приставки Wii разошлась тиражом более 100 млн штук.

3. Blue Bottle Coffee

В красном океане таких брендов кофеен, как Starbucks, Dunkin и тысяч их последователей, Blue Bottle выбрал иной путь: исключил сиропы и сложные напитки, сократил количество посадочных мест, повысил качество обжарки (свежая в течение 48 часов) и создал «кофе как вино» — с дегустационными нотами и историей зерна.

Как применить стратегию голубого океана в своем бизнесе: пошаговая инструкция

Если вы хотите создать бизнес без конкурентов, не обязательно придумывать что-то космическое. Вот практический алгоритм.

Шаг 1. Нарисуйте свою стратегическую формулу

Возьмите за основу факторы конкуренции в вашей отрасли (цена, качество, сервис, ассортимент, расположение и т.д.). Оцените, как ваши конкуренты работают по каждому фактору.      Затем добавьте свою кривую — где вы будете исключать, сокращать, повышать и создавать.

Шаг 2. Найдите неудовлетворенные потребности клиентов

Часто голубой океан скрывается в неочевидных болях клиентов. Проведите глубинные интервью, изучите негативные отзывы  в своем бизнесе или у конкурентов.          Вопрос: «Что люди вынуждены делать, потому что нет лучшего варианта?»

Шаг 3. Сформулируйте гипотезу ценностной инновации

Опишите одним предложением, какую новую ценность вы даете, одновременно снижая издержки. Например: «Мы продаем дизайнерскую мебель в формате flat-pack без складов и магазинов — только онлайн и самовывоз».

Шаг 4. Протестируйте MVP с минимальными вложениями

Не нужно сразу строить завод. Попробуйте разведку боем. Создайте лендинг, соберите предзаказы, предложите вложиться в ваш проект инвестплатформам или поищите финансирование через краундфандинг. Если спрос есть — вы нащупали голубой океан.

Выходит, что для инвестора и предпринимателя бизнес без конкурентов означает большое количество плюсов:

· Высокую маржинальность (нет ценовых войн), но стоит изучить законодательство на предмет регулирования розничной надбавки;
· Быстрый рост (спрос на новый продукт);
· Долгосрочную защиту (первопроходец получает преимущество), однако и не стоить недооценивать прозорливость конкурентов..

Важно помнить: голубой океан не возникает сам по себе. Это результат системной работы по созданию ценностной инновации. Начните с малого — нарисуйте стратегический график для своего бизнеса уже сегодня. И возможно, именно вы станете тем, кто откроет новый океан возможностей.

Далее: Дилер или дистрибутер, кто есть кто на рынке?